Thương mại Việt Nam - Nga: cơ hội cho nhà đầu tư

Cơ cấu thương mại quan trọng hơn con số tổng kim ngạch

Trao đổi hàng hóa Việt Nam - Nga có một đặc điểm dễ bị bỏ qua: giá trị hợp đồng thay đổi mạnh theo giá hàng hóa cơ bản và theo từng nhóm ngành, nên nhìn vào tổng kim ngạch một năm dễ đưa ra kết luận sai. Cấu trúc đáng quan tâm hơn: một bên xuất máy móc, phân bón, kim loại, năng lượng và nguyên liệu công nghiệp; bên kia xuất hàng tiêu dùng, dệt may, giày dép, nông sản và thực phẩm chế biến.

Khung pháp lý thuận lợi nhất là hiệp định thương mại tự do giữa EAEU và Việt Nam, có hiệu lực từ năm 2016. Hiệp định này tạo ra biểu thuế ưu đãi riêng cho hàng hóa có xuất xứ được chứng minh, nhưng ưu đãi chỉ áp dụng khi chứng từ xuất xứ đúng quy tắc - đây là điểm khiến nhiều lô hàng mất ưu đãi dù đã ký đúng mặt hàng.

Với nhà đầu tư, câu hỏi thực tế không phải "kim ngạch bao nhiêu" mà là "năng lực sản xuất nào đang thiếu". Danh mục thiếu hụt thường là linh kiện, vật liệu đóng gói, phụ tùng thay thế, thiết bị chế biến thực phẩm và hóa chất công nghiệp nhẹ.

• Hàng có xuất xứ Việt Nam được hưởng biểu thuế ưu đãi EAEU, nhưng phải có giấy chứng nhận xuất xứ hợp lệ và tuân thủ quy tắc xuất xứ
• Nhóm hàng dễ bị thay đổi giá trị hợp đồng nhất: phân bón, kim loại, dầu thực vật, thủy hải sản
• Nhóm hàng ổn định hơn về nhu cầu: thiết bị điện, phụ tùng công nghiệp, hàng tiêu dùng thiết yếu

Thanh toán: khâu quyết định tốc độ của mọi hợp đồng

Đây là phần tốn thời gian nhất trong một thương vụ Việt Nam - Nga hiện nay. Không có một cơ chế thanh toán chung cho toàn hệ thống; mỗi cặp ngân hàng phải tự thiết lập kênh, tự kiểm tra đối tác và tự đánh giá rủi ro tuân thủ. Vì vậy, một hợp đồng có thể đàm phán xong trong vài tuần nhưng mất vài tháng để dòng tiền đầu tiên chạy được.

Trật tự công việc thực tế thường như sau: xác định ngân hàng phục vụ ở cả hai đầu trước khi ký; xác nhận ngân hàng đối tác không nằm trong các danh sách hạn chế áp dụng với tổ chức của bạn; thống nhất đồng tiền và cơ chế chuyển đổi; sau đó mới đưa điều khoản thanh toán vào hợp đồng. Bước cuối cùng là rà soát tuân thủ độc lập - nên làm bởi bên thứ ba, không phải bởi bộ phận kinh doanh của chính doanh nghiệp.

Về phía Nga, hạ tầng thanh toán nội địa đã dịch chuyển rõ rệt: 88% giao dịch bán lẻ là không dùng tiền mặt (Bank of Russia, 2025). Điều này có nghĩa các khoản thanh toán nội địa trong chuỗi phân phối tại Nga vận hành bình thường; nút thắt nằm ở chuyển tiền xuyên biên giới, không nằm ở hạ tầng bán lẻ.

• Chốt ngân hàng trước, chốt hợp đồng sau - thứ tự này tiết kiệm vài tháng
• Kiểm tra cả ngân hàng nhận và ngân hàng trung gian, không chỉ ngân hàng của người mua
• Quy định về hạn chế và danh sách liên quan thay đổi liên tục; cần xác minh lại tại thời điểm giao dịch, không dùng tài liệu cũ
• Với nhà đầu tư từ các nước bị Nga xếp vào nhóm có chế độ đặc biệt, giao dịch có thể cần tài khoản loại riêng và phê duyệt của cơ quan có thẩm quyền

Thuế: ba con số cần đưa vào mô hình tài chính

Thuế giá trị gia tăng tiêu chuẩn tại Nga là 22%, áp dụng từ ngày 1 tháng 1 năm 2026 (Federal Tax Service, 2026). Với hàng nhập khẩu, VAT được tính tại thời điểm thông quan, nên đây là dòng tiền phải chuẩn bị trước chứ không phải khoản trả sau. Với doanh nghiệp nội địa, VAT đầu ra trừ đầu vào, nhưng phần chênh lệch vẫn ảnh hưởng trực tiếp đến vốn lưu động trong giai đoạn đầu.

Thuế lợi nhuận doanh nghiệp tiêu chuẩn là 25%; trong các chế độ ưu đãi đặc biệt, mức này giảm còn 0-5% (Federal Tax Service, 2025). Khoảng cách giữa hai con số này là lý do nhiều dự án sản xuất chọn cấu trúc pháp lý phức tạp hơn một công ty TNHH thông thường - nhưng điều kiện để duy trì mức ưu đãi cũng chặt hơn nhiều, gồm cam kết vốn, thời hạn hoạt động và loại hoạt động được phép.

Cần lưu ý chi phí vốn: lãi suất cơ bản của Ngân hàng Trung ương Nga ở mức 14% (Bank of Russia, tháng 9 năm 2026). Với dự án phải vay nội địa, chi phí này thay đổi toàn bộ bài toán hoàn vốn và thường là lý do các dự án thương mại thuần túy khó mở rộng sang sản xuất.

• VAT 22% từ 1/1/2026 - tính vào giá vốn hàng nhập khẩu tại cửa khẩu
• Thuế lợi nhuận 25% theo mức chuẩn; 0-5% chỉ trong chế độ ưu đãi đủ điều kiện
• Lãi suất cơ bản 14% (9/2026) - yếu tố quyết định nếu dự án dùng vốn vay nội địa
• Mọi mức thuế và điều kiện ưu đãi có thể thay đổi; phải xác minh với cố vấn thuế tại Nga trước khi lập mô hình

Từ hợp đồng mua bán đến hiện diện sản xuất: các cửa vào

Khi một doanh nghiệp Việt Nam đã có dòng hàng ổn định vào Nga, bước tiếp theo thường là đặt kho, đặt cơ sở đóng gói hoặc lắp ráp để giảm chi phí logistics và rút ngắn thời gian giao hàng. Nước Nga có nhiều cơ chế địa phương hóa khác nhau, và chúng không tương đương nhau về quyền lợi.

Hợp đồng đầu tư đặc biệt (SPIC) là công cụ dành cho dự án sản xuất có quy mô: 90 hợp đồng đã được ký với tổng vốn trên 2 nghìn tỷ rúp (Government of Russia, 2025). Công cụ này ràng buộc nhà đầu tư bằng nghĩa vụ vốn và tiến độ, đổi lại là ưu đãi thuế và tính ổn định của điều kiện áp dụng trong thời hạn hợp đồng.

Về địa điểm, có ba nhóm cơ chế đáng so sánh. Cảng tự do Vladivostok ghi nhận 2.130 dự án (KRDV, 2026) - phù hợp với hàng hóa luân chuyển qua Đông Á. Vùng Bắc Cực có 1.000 cư dân với tổng vốn cam kết 1,1 nghìn tỷ rúp (KRDV, tháng 12 năm 2025) - phù hợp dự án khai thác và hạ tầng, điều kiện khí hậu khắc nghiệt. Các vùng hành chính đặc biệt tập trung 674 công ty (Ministry of Economic Development, 2025) - chủ yếu dùng cho cấu trúc cổ phần và quản lý tài sản, không phải cho sản xuất.

Thứ tự triển khai thực tế: chọn ngành và địa điểm, kiểm tra xem ngành đó có thuộc danh mục chiến lược hay không, đăng ký pháp nhân, xin quy chế cư dân của cơ chế tương ứng, rồi mới ký hợp đồng thuê đất hoặc hạ tầng. Làm ngược thứ tự này thường dẫn đến việc phải cơ cấu lại toàn bộ.

Giới hạn pháp lý phải biết trước khi đặt bút ký

Nhà đầu tư nước ngoài không được sở hữu đất nông nghiệp tại Nga; hình thức tối đa là thuê với thời hạn lên tới 49 năm. Với dự án nông nghiệp hoặc chế biến nông sản, đây là ràng buộc cấu trúc chứ không phải thủ tục - nó quyết định cách hạch toán tài sản và cách thế chấp vốn vay.

Một số khu vực biên giới đóng với việc sở hữu đất của người nước ngoài, bao gồm Sochi, Anapa, Gelendzhik và Novorossiysk. Các dự án bất động sản nghỉ dưỡng tại những khu vực này chỉ khả thi qua cấu trúc pháp nhân Nga hoặc hợp đồng thuê, và cần kiểm tra riêng từng thửa đất.

Với ngành chiến lược, giao dịch cần phê duyệt theo Luật 57-FZ; danh mục ngành và ngưỡng kiểm soát có thể thay đổi, nên phải kiểm tra tại thời điểm giao dịch. Với nhà đầu tư đến từ các nước được Nga xếp vào nhóm không thân thiện, tồn tại chế độ tài khoản đặc biệt và yêu cầu phê duyệt của chính phủ cho nhiều loại giao dịch - nhóm này nên làm việc với cố vấn tuân thủ độc lập ngay từ giai đoạn cấu trúc, không phải sau khi đã chuyển tiền.

• Đất nông nghiệp: không sở hữu, thuê tối đa 49 năm
• Khu vực biên giới gồm Sochi, Anapa, Gelendzhik, Novorossiysk: đóng với sở hữu đất nước ngoài
• Ngành chiến lược: phê duyệt theo Luật 57-FZ
• Nhà đầu tư từ nhóm nước không thân thiện: tài khoản đặc biệt và phê duyệt của chính phủ

Lộ trình cho doanh nghiệp Việt Nam: từ đơn hàng đầu tiên đến hiện diện tại chỗ

Dưới đây là trình tự thường được dùng cho một doanh nghiệp vừa và nhỏ đã có khách hàng tại Nga và muốn mở rộng từ thương mại sang đầu tư. Trình tự này không bắt buộc, nhưng đảo thứ tự thường làm tăng chi phí sửa sai.

Bước một: xác minh đối tác và ngân hàng, đồng thời xác định đồng tiền thanh toán. Bước hai: kiểm tra mặt hàng có thuộc danh mục hạn chế xuất nhập khẩu hay không, và giấy chứng nhận xuất xứ có đáp ứng quy tắc của hiệp định EAEU - Việt Nam hay không. Bước ba: lập mô hình chi phí đầy đủ gồm VAT 22%, thuế lợi nhuận 25%, logistics, kho bãi và chi phí tuân thủ. Bước bốn: chọn địa điểm và cơ chế ưu đãi tương ứng với ngành. Bước năm: đăng ký pháp nhân và xin quy chế cư dân của cơ chế đã chọn. Bước sáu: ký hợp đồng thuê đất hoặc hạ tầng sau khi đã có quy chế.

Một điểm dễ bỏ sót: nhân sự. Nga có 64% người trưởng thành từ 25 tuổi trở lên có trình độ đại học, so với 50% ở Mỹ (World Bank / UNESCO, 2021). Với dự án cần kỹ sư và kỹ thuật viên, đây là lợi thế thực tế, nhưng cần tính đến chi phí đào tạo tiếng Việt - Nga và quy định về lao động nước ngoài.

Cuối cùng, nên đánh giá song song hai kịch bản: chỉ mở rộng thương mại, và mở rộng kèm hiện diện sản xuất. Kịch bản thứ hai chỉ hợp lý khi sản lượng dự kiến đủ lớn để hấp thụ chi phí cố định và khi rủi ro thanh toán đã được xử lý bằng cấu trúc hợp đồng, không chỉ bằng quan hệ cá nhân với đối tác.

Bài viết này là thông tin chung, không phải tư vấn đầu tư hoặc tư vấn pháp lý. Mọi quyết định cần dựa trên ý kiến của cố vấn thuế, pháp lý và tuân thủ độc lập tại cả Việt Nam và Nga.

FAQ